登錄|注冊|企業郵箱|資料下載|阿里巴巴商城|加美英文網站|網站地圖

潤滑油代理、潤滑油加盟、潤滑油廠家就選加美潤滑油

潤滑油招商熱線:400-6222-335

新浪微博

潤滑油加盟

加美5大加盟政策支持為你保駕護航
當前位置:首頁 » 潤滑油加盟問答 » 2015年車用潤滑油代理商需要轉化營銷觀念

2015年車用潤滑油代理商需要轉化營銷觀念

字號:T|T
文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-12-18 09:26:00

  隨著中國汽車保有量的增加,特別是家庭購車量的迅速增長,潤滑油的市場也正在迅速擴大。市場主要靠渠道驅動、產品驅動、品牌驅動、服務驅動來提升的;在潤滑油行業以團體單位批發、汽修廠終端零售為主要銷售渠道;當市場高度覆蓋與重疊時,唯有依靠品牌與服務來解決提升。這好比汽車的四個輪子,缺一不可,只是在不同階段依靠哪兩個輪子來驅動汽車前行;剛開始時,汽車前行的動力主要靠產品和渠道來驅動;等到發展到一定的階段,市場的進一步提升則依靠品牌驅動和服務驅動;多數的代理商目前正處于此階段,潤滑油廠家只要進一步做好了品牌和服務驅動,我們代理商將更經久穩健的發展,銷售額必將如日中天。

  有的代理商說,我做油十幾年了,一直靠人脈關系做市場,這幾年怎么感覺生意難做了,利潤也小了,是越做越累了。面對新的市場競爭,新的市場環境,人脈關系只是個敲門磚了,能否有效銷售還要拼技巧和實力。我們的營銷觀念需適應以下的四個轉變及心態的調整:



  一、由坐商向行商的轉變

  現在相當部分潤滑油代理商,總習慣于按原有的批發經驗在家等著客戶上門進貨,而不會主動出去找市場;另外,部分代理商隨著與廠家合作時間的延長,也出現管理上的松懈和麻木,任由業績、銷售沉入自然銷售的沼澤中;當其遇上危機或困難時,不是主動尋求解決方案,而是一味埋怨,坐、等、靠、要,將希望寄托在廠家手里;坐與行就一字差,卻又是天壤之別。

  二、業務模式的轉變

  代理商應充分的意識到,傳統的代理批發業務發展正處于競爭白熱化和瓶頸上,由于形象、服務等未能跟得上去,所以銷量一直波動較大;為了做好形象、服務提升銷量;重心需向團隊作戰轉移;現在,很難想象一個代理商若沒有自已銷售團隊,而依靠自己可以取得大成功的;而往往成功的代理商其銷售團隊做的也是非常的;所以希望代理商應與時俱進,緊跟市場步伐逐步向團隊作戰的業務模式轉變。

  三、品牌代理方式的轉變

  代理商的發展壯大之路,一般是由單品牌代理開始,先將單品牌做大做強;而后,隨著實力的增強,逐步實現多品牌,多產品的代理方式;當代理商發展到一定階段,并不反對代理商做這些業務上的一些嘗試;但是有很多部分代理商不加以判斷、盲目選擇經營同類品牌,形成同一店鋪內,相互“打架”,銷售總量卻不見有上升的局面;所以要提倡導科學的代理方式,建議代理商由多品牌混合經營方式轉向主次代理方式或高、中、低結合的品牌代理方式。

  四、分工管理方式的轉變

  隨著代理商的規模越來越大,客戶越來越多,員工越來越多,管理的要求自動然越來越細、越來越高;原來那種既是老板又是店員,既是業務員又是送貨員的個體粗放式的管理,已經遠遠跟不上市場發展的要求;管理在很大的程度上已成為制約我們代理商發展中的一個瓶頸,尋求更高層次的管理迫在眉睫,整個管理運作極積向公司化、企業化運作轉變。員工的職能清晰、責任明確,專心做一項工作,實施績效考核,提升公司的整體工作效率和工作業績。

  綜上分析,潤滑油代理商2015年想要開創新的局面,需洗心革面,重新做人,調整和轉化戰略思路和方向,特別是觀念和心態的轉化。目前,潤滑油市場上,我國汽車用油占潤滑油市場份額的預計20%以上,其中78%是國外品牌,而車用潤滑油80%的利潤又來自高端市場,并且在今后3~5年,汽車用油每年的增長速度預計將達到5%。加美潤滑油,源自加拿大的品牌,市場定位高端市場,高科技研發技術,結合整套的營銷戰略,以及經銷加盟政策,助力加美品牌潤滑油代理商,穩步迅速的打開市場,搶占市場份額。

幸运28计划app 500比分直播完整版百度 微乐捉鸡麻将下载 黑龙江福彩p62中奖结果 好友赣南麻将3.32 福建快3和值技巧 幸运赛车计划软件下载 qq麻将好友房 最大股票平台 麻将下载单机版 免费下载全集 四川快乐十二开奖结果手机版 幸运飞艇全天免费计划网 浙江杭州麻将下载