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「加美潤滑油」潤滑油代理商要選擇合適的經營方向

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-09-02 17:09:00
  每一個潤滑油代理商在經營時,與廠家、同行、零售終端之間都存在著利益的博弈,代理商要選擇適合自己的經營方向才能利用自己的資源優勢,將其轉化為競爭優勢,在行業中建立起自己的區域優勢。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商要選擇合適的經營方向
 
  在現在市場上,潤滑油代理商的經營方向有兩種:
 
  1、成為某一品項的專業戶,銷售專家。也就是經營大部分知名品牌和高中低價位的潤滑油產品。這一經營方向的優勢為:能充分整合和利用資源。專做某一品類,就便于更好地協調與零售終端的關系。便于以所經營產品的特性,來調整自己的渠道模式。更好地整合廠家資源,節省成本。能在某一行業內形成競爭優勢。弊端也很明顯:行業內的風吹草動都會給代理商帶來傷害。抗風險能力差。難以取得廠家的大力支持。同類競品代理權都在一家手中,這是廠方之大忌。廠方對這類代理商利用大于重用。
 
  2、專做某一類渠道。如專做企業采購渠道,或專做流通渠道。把一類渠道做專做透,形成自己的渠道優勢。成為渠道專家。而這種經營方向的優勢為:便于公司內部的管理,招納優秀人才;加強對渠道的控制力。加快了新品的鋪市速度,便于靜耕市場。能合理調配資源,提高資金的流轉率。弊端為:因渠道的單一,很難拿到經營產品某一區域的總代理權。容易受到同行的擠壓,有被沖擊的危險。
 
  通過以上對兩種模式利弊的分析,我們不難得出結論:潤滑油代理商在選擇自己的經營方向時,要充分發揮自己的優勢,經營產品面不易過寬,而在于精。專耕于某一品類的某一渠道;更便于形成自己的優勢,更易于取得最佳的經濟效益。
 

  加美潤滑油代理www.ooyshm.com.cn 

此文關鍵字:潤滑油代理
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