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潤滑油代理商如何發展長久

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-11-18 11:40:00

  做為潤滑油代理商必須要以生存和發展為目的,潤滑油代理商從初期到成熟期的發展過程是相當重要的,潤滑油發展會經歷起步階段、發展階段、成熟階段,在每個階段要要完成潤滑油代理商發展的目標。

  一、 起步階段,跟到一個好廠家

  選擇潤滑油廠家不是隨便選擇的,目前潤滑油廠家有幾千家潤滑油生產廠,有些潤滑油廠家品牌只是曇花一現,有些潤滑油廠家可以長久的發展,經久不衰并且能越來越好。做為一個哈的潤滑油廠家,第一要擁有非常好的潤滑油產品,能讓消費者口口相傳的潤滑油產品,第二是擁有好的服務。潤滑油代理,就是做產品的代理,沒有好的產品其它方面做的再好也不會有大起色。

  二、發展中,建設一個好團隊

  一個市級潤滑油代理商稍微有點規模的,都有自己的一個團隊來開拓市級潤滑油市場,潤滑油代理商要注重團隊的管理,不能片面的注重金錢激勵或精神激勵,要兩方面結合起來,建立一個積極向上的團隊,能讓團隊一直走下去,堅持下去看到好的結果。

  三、發展中,還要培養一批好客戶

  潤滑油團隊在做市場中,不能只是把產品賣出去,還要想辦法留住客戶,這才是成功的銷售,維護客戶比開發新客戶容易多了。怎樣才能培養一批忠誠的銷量持續增長的客戶呢?加美潤滑油一位經理曾經說過:進行客戶區分,分為重點客戶,潛力客戶,一般客戶。要重點支持重點客戶和潛力客戶,因為我們的很大一部分銷量來自于他們。采取的措施一是資源支持,要進行資源的重點投入。保證資源向重點客戶投入。二是壓貨,壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進,要指派有能力的業務員進行重點盯防,形成持續性拜訪。四是做好客戶的“新陳代謝”工作,一部分客戶會隨著環境的變化而銷量下滑,有的客戶銷量也會隨著環境而銷量大增,要做好新老客戶的更替規劃。

  四、成熟階段,建立一個好模式,維護好老客戶

  當地區潤滑油代理商發展起來了,到了成熟階段,潤滑油代理商會總結出一套銷售模式,這套模式也是潤滑油代理商親身經歷過,也可以把這套模式復制到其它城市繼續開拓潤滑油市場。另外要值得提醒的是,潤滑油代理商一定要維護好老顧客,因為潤滑油代理商能賺錢也是老客戶貢獻的比較多,維護好老客戶至關重要。

  潤滑油代理商要為長久發展打好基礎,為以后的長久發展減少風險,增加收益。做一個有發展潛力的潤滑油品牌的長期利潤會比知名品牌來得多,所以代理商要獨具慧眼,了解市場情況。

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